Bessere Ergebnisse im komplexen B2B-Vertrieb
Der Erfolg im komplexen B2B Vertrieb hängt von verschiedenen Faktoren ab:
Struktur, Methoden, Führung, Werkzeuge, Kompetenzen und Disziplin spielen alle eine Rolle – und der richtige Ansatzpunkt hängt von der jeweiligen Situation ab.
Das Kernproblem
Die Situation, die wir häufig sehen:
Höhere Vertriebsziele.
An den Faktoren, die zur Zielerreichung beitragen, wird jedoch nichts geändert.
Neue Modelle, Werkzeuge oder KI werden eingeführt.
Die Verbreitung bleibt jedoch begrenzt.
Von Vertriebsteams wird erwartet, dass sie komplexere Lösungen verkaufen.
ohne eine Verhaltensänderung
Vertriebsleiter wissen, was sich ändern sollte.
... aber es fehlt die Kapazität, es voranzutreiben.
Neue Unternehmen werden übernommen oder es findet eine Expansion statt.
Doch ein einheitlicher globaler Ansatz lässt sich nur schwer etablieren.
Die Umsetzung wichtiger Initiativen gerät ins Stocken.
Es fehlen: Wechselprozess, Akzeptanz, Prozessintegration, Ausbildung, Werkzeuge ..... process integration …
Die Kernidee
Wir konzentrieren uns auf das, was im komplexen B2B-Vertrieb wirklich Erfolg bringt – und stellen sicher, dass es auch umgesetzt wird.
Wir integrieren das, was Sie bereits haben.
Wir schließen die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung.
Wir entwickeln, was fehlt – nur dort, wo es nötig ist.
Bei Bedarf kombinieren wir:
Methodik
Vertriebs- und Verhaltenskompetenzen („Soft Skills“)
Verfahren
Befähigung von Führungskräften
Werkzeuge
in ein schlüssiges System, das in der Praxis funktioniert.
So funktioniert es
Keine Standardprogramme.
Es gibt keine Einheitslösung.
Wir konzentrieren uns auf die Wirkung:
Identifizieren Sie, wo Leistung verloren geht.
Setzen Sie Prioritäten bei den wenigen Hebeln, die am wichtigsten sind.
Arbeiten Sie direkt an der Anwendung – nicht an der Theorie.
Unterstützen Sie die Implementierung, bis sie funktioniert.
Flexibel im Format. Präzise in der Umsetzung. Überall dort, wo Sie es benötigen.
Wo wir typischerweise unterstützen
Account- und Portfolio-management
Ihren Anteil am Kundenbudget erhöhen.
Opportunity-Management
Einen höheren Anteil an Projekten gewinnen. Effektiv und effizient.
Zusammenarbeiten mit Partnern
Mehr Erfolg für alle: Kunden, Partner, wir.
Definition und Kommunikation des Werts
Kundennutzen analysieren und sichtbar machen.
Verhandlung
Projekte gewinnbringend gewinnen - Beziehung verbessern.
Was Kunden sagen
Die Zusammenarbeit mit Erwin ist eine grosse Bereicherung. Er überzeugt durch seine Zuverlässigkeit, Eigeninitiative und sein starkes Engagement als Teamplayer. Mit seinem Blick über den Tellerrand hinaus eröffnet er neue Perspektiven und Denkansätze.
Erwin vereint tiefgehende Expertise im Account Management und Vertrieb mit umfassender Praxiserfahrung. Sein Spektrum reicht von der strategischen Entwicklung von Key Accounts bis zur gezielten Unterstützung bei komplexen Verkaufsabschlüssen. Dabei verfolgt er einen pragmatischen Ansatz, der greifbare Ergebnisse liefert und langfristig Wirkung zeigt
Mit seiner Expertise und seinem praxisorientierten Ansatz wird Erwin Sie dabei unterstützen, Ihren Vertrieb nachhaltig auf das nächste Niveau zu heben.
Ab heute gibt es keine Ressourcen, keine Unterstützung für Chancen und keine Finanzierung mehr – es sei denn, ich sehe einen DealWin-Plan!
Eine lohnende Zeitinvestition mit einer klaren Struktur für den Vertriebsprozess.
Wir haben mit Organisationen aus folgenden Bereichen zusammengearbeitet:
- Große globale Unternehmen
- Mittelständische Unternehmen
- Fokussierte Geschäftsbereiche über verschiedene Branchen und Regionen hinweg.
- Weltweit
Dies ermöglicht es uns, unsere Vorgehensweise anzupassen an:
- Unterschiedliche organisatorische Realitäten
- Unterschiedliche Reifegrade
- Unterschiedliche Vertriebsumgebungen – von lokalen Teams bis hin zu globalen Transformationen
- Verschiedene Kulturen und Sprachen
Was in der Theorie funktioniert, reicht nicht aus. Es muss in Ihrem Kontext funktionieren.
Komplexe Herausforderungen im B2B-Vertrieb sehen von Unternehmen zu Unternehmen selten gleich aus.
Ein erstes Gespräch hilft zu klären:
- was bereits vorhanden ist.
- wo derzeit Leistung verloren geht.
- und wo eine gezielte Intervention den Unterschied ausmachen würde.
Wenn Ihre Vertriebsorganisation erfolgreicher, effizienter werden soll, dann lassen Sie uns doch unverbindlich darüber sprechen.