Bessere Ergebnisse im komplexen B2B-Vertrieb
Der Erfolg im komplexen B2B Vertrieb hängt von verschiedenen Faktoren ab:
Struktur, Methoden, Führung, Werkzeuge, Kompetenzen und Disziplin spielen alle eine Rolle – und der richtige Ansatzpunkt hängt von der jeweiligen Situation ab.
Das Kernproblem
Die Situation, die wir häufig sehen:
Die Vertriebsziele steigen.
An den Faktoren, die zur Zielerreichung beitragen, wird jedoch nichts geändert.
Neue Modelle, Werkzeuge oder KI werden eingeführt.
Die Verbreitung bleibt jedoch begrenzt.
Von Vertriebsteams wird erwartet, dass sie komplexere Lösungen verkaufen.
ohne eine Verhaltensänderung
Vertriebsleiter wissen, was sich ändern sollte.
... aber es fehlt die Kapazität, es voranzutreiben. Der erste Teil des Satzes fehlt – er wurde doppelt aufgeführt.
Neue Unternehmen werden übernommen oder es findet eine Expansion statt.
Doch ein einheitlicher globaler Ansatz lässt sich nur schwer etablieren.
Die Umsetzung wichtiger Initiativen gerät ins Stocken.
Fehlenden Änderungsprozess, Akzeptanz, Prozessintegration ergänzen …
Ergebnis: Die Leistung bleibt hinter dem zurück, was möglich sein sollte.
Die Kernidee
Wir konzentrieren uns auf das, was im komplexen B2B-Vertrieb wirklich Erfolg bringt – und stellen sicher, dass es auch umgesetzt wird.
Wir integrieren das, was Sie bereits haben.
Wir schließen die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung.
Wir entwickeln, was fehlt – nur dort, wo es nötig ist.
Bei Bedarf kombinieren wir:
Methodik
Vertriebs- und Verhaltenskompetenzen („Soft Skills“)
Verfahren
Befähigung von Führungskräften
Werkzeuge
in ein schlüssiges System, das in der Praxis funktioniert.
So funktioniert es
Keine Standardprogramme.
Es gibt keine Einheitslösung.
Wir konzentrieren uns auf die Wirkung:
Identifizieren Sie, wo Leistung verloren geht.
Setzen Sie Prioritäten bei den wenigen Hebeln, die am wichtigsten sind.
Arbeiten Sie direkt an der Anwendung – nicht an der Theorie.
Unterstützen Sie die Implementierung, bis sie funktioniert.
Flexibel im Format. Präzise in der Umsetzung. Überall dort, wo Sie es benötigen.
Wo wir typischerweise unterstützen
Account- und Portfolio-management
Unseren Anteil am Kundenbudget erhöhen.
Opportunity-Management
Einen höheren Anteil an Projekten gewinnen. Effektiv und effizient.
Zusammenarbeit mit Partnern
Mehr Erfolg für alle: Kunden, Partner, wir.
Definition und Kommunikation des Werts
Kundennutzen analysieren und sichtbar machen.
Verhandlung
Projekte gewinnbringend gewinnen - Beziehung verbessern.
Wir haben mit Organisationen aus folgenden Bereichen zusammengearbeitet:
- Große globale Unternehmen
- Mittelständische Unternehmen
- Fokussierte Geschäftsbereiche über verschiedene Branchen und Regionen hinweg.
- Weltweit
Dies ermöglicht es uns, unsere Vorgehensweise anzupassen an:
- Unterschiedliche organisatorische Realitäten
- Unterschiedliche Reifegrade
- Unterschiedliche Vertriebsumgebungen – von lokalen Teams bis hin zu globalen Transformationen
- Verschiedene Kulturen und Sprachen
Was in der Theorie funktioniert, reicht nicht aus. Es muss in Ihrem Kontext funktionieren.
Komplexe Herausforderungen im B2B-Vertrieb sehen von Unternehmen zu Unternehmen selten gleich aus.
Ein erstes Gespräch hilft zu klären:
- wo derzeit Leistung verloren geht.
- was bereits vorhanden ist.
- und wo eine gezielte Intervention den Unterschied ausmachen würde.
Wenn Ihre Vertriebsorganisation erfolgreicher, effizienter werden soll, dann lassen Sie uns doch unverbindlich darüber sprechen.