Fachwissen schafft Wert, wenn es wirksam eingesetzt wird
Die Frage lautet nicht mehr nur:
Verfügen wir über die notwendige Expertise?
Sondern auch:
Erzielt diese Expertise die notwendige Wirkung?
Wir entwickeln Fachkräfte, die
als vertrauenswürdige Beratende wahrgenommen werden.
Entscheidungen beeinflussen.
eingeladen werden, sich an Projekten mit großer Wirkung zu beteiligen.
messbare Geschäftsergebnisse liefern.
Das Kernproblem
Die Situation, die wir häufig sehen:
Viele Fachleute arbeiten leidenschaftlich gern als Experten und unterschätzen, wie sehr es ihre berufliche Laufbahn einschränkt, wenn sie reine Experten bleiben.
Kunden (intern und extern) nutzen sie ausschließlich für technische Arbeiten.
Hochwertige Aufträge gehen an Organisationen, die als Beratungspartner wahrgenommen werden, während Experten Aufgaben mit geringerem Stundensatz und weniger Sichtbarkeit übernehmen.
Serviceeinheiten werden als Expertenpool betrachtet und laufen zunehmend Gefahr, ausgelagert zu werden.
Die Arbeit konzentriert sich auf Symptombekämpfung statt auf Angehen von Ursachen, was zu wiederkehrenden Problemen führt.
Mangelnde Klarheit, fehlende Abstimmung und mangelnde Akzeptanz führen zu Missverständnissen, Verzögerungen, Budgetüberschreitungen und gescheiterten Aufträgen.
Aufgaben werden erledigt – führen jedoch nicht zu Folgeaufträgen oder zusätzlichen Aufgaben.
Ergebnis: Fachwissen bleibt untergenutzt – und die Wirkung bleibt weit hinter dem zurück, was für ihre Organisation, ihre Kunden und sie selbst möglich wäre.
Ohne diesen Wandel weniger:
Projekte mit großer Wirkung.
Strategischer Einfluss.
Messbare Ergebnisse.
Experten verbleiben in operativen Funktionen.
anstatt frühzeitig in Projekte mit großer Wirkung eingebunden zu sein.
Organisationen werden nicht als Beratungspartner wahrgenommen.
und sind von strategischen Initiativen ausgeschlossen.
Aufträge gehen an teure externe Berater.
obschon es mit eigenen Ressourcen schneller und billiger ginge.
Projekte verzögern sich oder scheitern.
was zu geringerer Kundenzufriedenheit und weniger künftigen Geschäften führt
Und zunehmend:
Reine Expertenrollen laufen Gefahr, durch KI ersetzt zu werden.
Der Unterschied liegt nicht in der Fachkompetenz.
Es kommt darauf an, wie sie angewendet wird.
Die Kernidee
Als Experte zu überleben, reicht nicht aus.
In einer Welt, in der KI zunehmend Teile der Expertenarbeit übernimmt, stellt sich nicht mehr die Frage, wie gut Ihre Expertise ist – sondern ob Sie diese in Wirkung umsetzen können.
Wir unterstützen Fachleute dabei, sich von reinen Experten zu vertrauenswürdigen Beratern zu entwickeln, die Entscheidungen beeinflussen und messbare Geschäftsergebnisse liefern.
„Consulting Skills for Professionals“ und „Sales Consulting Skills“ sind Workshops, die den Teilnehmenden :
ein Verständnis vermitteln von Existenz, Struktur und Relevanz eines Karrierewegs außerhalb der Führungslaufbahn
ermöglichen zu erkennen, wo sie stehen – gestützt durch eine 360-Grad-Befragung – und wohin sie sich entwickeln wollen.
spezifische Ansätze vermitteln, die Fachexperten von Fachberatern unterscheiden. Im Mittelpunkt des Workshops steht die Frage, wie man als Berater agiert sowie entsprechend wahrgenommen und behandelt wird. Die Teilnehmenden erhalten Instrumente, die sie an ihr jeweiliges Umfeld anpassen und im Workshop direkt auf ihre spezifischen Situationen anwenden können.
die Erkenntnis vermitteln, welche Tätigkeiten sie fallen lassen, welche intensivieren müssen, wenn sie sich vom Experten zur Fachberaterin weiterentwickeln wollen.
die Gelegenheit gibt, Schritt für Schritt einen individuellen Plan zu entwickeln, um den Übergang zur Fachberatung zu schaffen.
Was Kunden sagen
Viele Werkzeuge und Anregungen zur Persönlichkeitsentwicklung, die ich unbedingt brauchte.
Großartige Arbeit. Es wurden die Dinge klar definiert, die wir bereits getan haben, und gleichzeitig die Aufgaben hervorgehoben, die wir noch erledigen müssen, sowie die Fähigkeiten, die wir noch entwickeln müssen.
Für alle, die in direktem Kundenkontakt stehen, ist diese Schulung unerlässlich.
So funktioniert es
Schritt für Schritt entwickeln die Teilnehmenden ihren persönlichen Entwicklungsplan.
Lernansatz
- Reale Fälle aus dem Umfeld der Teilnehmenden.
- Sofortige Anwendung.
- 360°-Beratungskompetenz-Umfrage als Grundlage.
- Werkzeuge, Checklisten und Vorlagen, die an individuelle Kontexte angepasst werden können.
- Verstärkung durch Nachfassaktionen (optional).
Wer profitiert davon??
Kunden
- Eine bessere Projektklärung stellt sicher, dass an den wirklich relevanten Themen gearbeitet wird – an den Ursachen statt an den Symptomen.
- Klare Vereinbarungen erhöhen die Wirksamkeit und reduzieren Missverständnisse.
- Relevante Informationen werden sichtbar gemacht und führen zu besseren Lösungen.
- Lösungen werden überzeugend präsentiert und Einwände konstruktiv behandelt, wodurch die Wahrscheinlichkeit ihrer Akzeptanz steigt.
- Sowohl die systemischen als auch die menschlichen Aspekte von Veränderungen werden berücksichtigt, was die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen und nachhaltigen Umsetzung erhöht.
- Höhere Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Projekte mit nachhaltigem geschäftlichem Nutzen.
Organisation
• Mehr hochwertige Projekte und Aufträge
• Stärkere Wahrnehmung als strategischer Partner statt als reine Ausführungsinstanz
• Höhere Kundenzufriedenheit, die zu mehr Folgeaufträgen und weiterführenden Projekten führt
• Bessere Nutzung und höhere Wertschöpfung der vorhandenen Expertise im Unternehmen
• Mehr Effektivität und Effizienz sowie weniger Missverständnisse und Eskalationen
Höhere Profitabilität, Wettbewerbsfähigkeit und bessere strategische Positionierung
• Höhere Mitarbeiterzufriedenheit, stärkeres Engagement und bessere Mitarbeiterbindung
Zusätzliche Vorteile bei der Zusammenarbeit mit internen Kunden
• Frühere und stärkere Einbindung in strategische Initiativen und wichtige Geschäftsentscheidungen
• Geringere Abhängigkeit von externen Beratungsunternehmen
• Reduziertes Outsourcing-Risiko durch den Ausbau interner Beratungskompetenz
• Bessere Zusammenarbeit zwischen Fachbereichen und Servicefunktionen
• Mehr Sichtbarkeit, Einfluss und Wertschätzung innerhalb der Organisation
Teilnehmer
• Mehr Wirkung und Einfluss
• Höhere Wahrscheinlichkeit, dass Vorschläge akzeptiert und erfolgreich umgesetzt werden.
• Bessere Fähigkeit, Fachwissen mit den Anforderungen des Geschäfts zu verknüpfen und die Unterstützung relevanter Stakeholder zu gewinnen.
• Mehr Sicherheit im Umgang mit internen und externen Kunden.
• Grössere Fähigkeit, Erwartungen zu klären, Stakeholder auszurichten und kostspielige Missverständnisse zu vermeiden.
• Stärkerer Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten und weniger Zeitaufwand für Aufgaben mit geringer Wirkung.
• Stärkere Positionierung und bessere Karrierechancen
• Mehr Anerkennung, Sichtbarkeit und Verantwortung.
• Stärkere Positionierung als vertrauenswürdiger Berater statt ausschliesslich als Fachspezialist.
• Grössere Karrierechancen, einschliesslich höherer Vergütung und besserer Arbeitsplatzsicherheit.
• Mehr Einfluss – auch ohne formale Führungsverantwortung.
• Höhere Zufriedenheit und Engagement
• Mehr Arbeitszufriedenheit und weniger Stress.
• Mehr Sicherheit im Umgang mit organisatorischen Rahmenbedingungen, unterschiedlichen Interessen und Stakeholder-Erwartungen.
• Interessantere, anspruchsvollere und bereichernde Aufgaben
• Mehr Möglichkeiten, an strategisch wichtigen und wertschöpfenden Themen mitzuwirken
• Weniger Routineaufgaben, mehr Einfluss auf wichtige Entscheidungen und Projekte
Wo wir dies anwenden
Für Organisationen, die mit ihrem Fachwissen eine stärkere Geschäftswirkung erzielen möchten,
unabhängig von Größe, Branche oder geografischer Lage.
Der Bedarf an der Entwicklung von Experten und Expertinnen und deren Wirkung ändert von Organisation zu Organisation.
Ein erstes kurzes exploratives Gespräch hilft zu klären:
- was bereits vorhanden ist
- wo die Wirkung von Experten erhöht werden sollte
- wie und ob wir zusammenarbeiten sollten, um Euch erfolgreicher zu machen.
Wenn Sie sich in dieser Situation wiedererkennen, lassen Sie uns sprechen.