Compétences en matière de conseil en vente
Pour réussir à vendre des solutions, il faut souvent avoir recours à des approches de conseil. Sales Consulting Skills fournit aux consultants en vente et en avant-vente les compétences dont ils ont besoin pour être perçus comme des consultants et donc pour obtenir les résultats souhaités tout au long du cycle de vente.
Sales Consulting Skills a ses racines dans un cours axé sur le conseil, va au-delà des cours qui sont souvent des dérivés des cours de vente.
| Méthodes de base et ateliers | |
|---|---|
| Compétences en matière de conseil en vente | Atelier complet visant à créer une prise de conscience, à susciter le désir d’agir en tant que conseiller de vente lorsque cela est approprié et à fournir des informations, des outils et des compétences pour y parvenir. |
| Offres de soutien et de durabilité | |
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| Ateliers de remise à niveau | Rafraîchir les notions apprises |
| Ateliers d’approfondissement | Couvrir de manière plus approfondie des sujets d’intérêt particulier. |
| Atelier sur les compétences en matière de coaching, de vente et de conseil | Pour les gestionnaires d’experts qui doivent devenir des consultants. |
| Coaching |
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| Conseil |
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